三為取引とは？

2024年11月14日

不動産売買における仕組みとリスクを初心者向けに解説

不動産投資や売買の中でよく耳にする「三為取引（さんためとりひき）」という言葉。

これは、通常の不動産売買とは異なる方法で、仲介会社や投資家が物件を取り扱う際によく利用されます。

初心者の方にも分かりやすく、三為取引の仕組みやメリット・リスクについて詳しく解説します。

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三為取引の基本の仕組み

三為取引とは、不動産を売却したい売主、買主、そして間に入る仲介業者または投資家の「三者」が関わる取引のことです。

通常の売買では、売主と買主が直接取引を行いますが、三為取引では仲介業者が一旦物件を買い取り、その後に最終的な買主へ転売する形で取引を進めます。

売主から仲介業者が購入：売主が物件を売却したいと希望すると、仲介業者がまずその物件を一時的に買い取ります。これにより、仲介業者が物件の所有権を持つ形になります。
仲介業者から最終的な買主へ売却：その後、仲介業者が物件を最終的な買主に売却します。これにより、買主に対して直接物件を提供する形ではなく、仲介業者を挟む形で取引が完了します。

このような方法をとることで、仲介業者は売主や買主の要望に柔軟に対応しやすくなります。

三為取引には、通常の仲介を通じた売買にはないいくつかのメリットがあります。

迅速な売却が可能：売主が早期に物件を手放したい場合、仲介業者が直接購入することで、すぐに資金が手に入る点が大きなメリットです。市場に出して買主を探す時間を短縮できるため、売主にとっても迅速な対応が期待できます。
柔軟な条件設定が可能：仲介業者が間に入ることで、売主や買主にとって有利な条件が調整しやすくなります。例えば、買主が資金計画を立てるのに時間が必要な場合でも、仲介業者がその調整役を担うため、双方にとって柔軟な条件で契約が進められます
市場価格との差異を活用：三為取引では仲介業者が一旦物件を保有するため、物件の市場価格や改修による価値向上などを踏まえて、より高い価格で転売が可能です。投資家にとっても、収益を得るための手段として利用されます。

一方で、三為取引には特有のリスクも存在します。初心者が理解しておくべきリスクについて見てみましょう。

価格変動リスク：三為取引では、仲介業者が物件を購入してから転売するまでに時間がかかることがあり、その間に市場価格が変動するリスクがあります。特に不動産市場の状況によっては、予想以上に価格が下落する可能性もあり、利益が出ない、あるいは損失を抱えることもあります。
在庫リスク：三為取引を行う仲介業者が買い手を見つけられない場合、物件が在庫として残ることになります。長期間物件を保有することは、固定資産税や維持費などのコストがかさむため、業者にとってもリスクが大きくなります。
契約トラブルのリスク：三為取引では複数の契約を必要とするため、契約内容や条件が複雑になることがあります。特に売主と買主双方の条件を考慮する必要があるため、細かい調整や合意形成が重要です。契約内容に不備があると、後々トラブルにつながる可能性があります。
手数料がかかる場合がある：通常の仲介取引と異なり、三為取引では仲介業者が物件を一時保有するため、その手間やリスク分が手数料として上乗せされることがあります。初心者が知らずに契約すると、想定外のコストがかかることがあるため、契約内容を十分に確認しましょう。